Le bon courtier immobilier : un investissement plus que rentable !

On entend souvent dire que lorsque vient le temps de vendre sa maison avec un courtier immobilier, ça coûte cher ! 

Pourtant, en pratique, les courtiers sont uniquement rémunérés en fonction de leur performance.  

S’ils ne réussissent pas à compléter la transaction de leurs clients, ils ne sont pas payés. Ce sont donc des professionnels payés à la performance.

Du côté du propriétaire qui souhaite vendre, le prix qu’il faut payer pour profiter de l’expertise d’un courtier doit-il être perçu comme une dépense, ou plutôt un investissement ? Parlons-en.

À quoi sert un courtier immobilier dans une transaction immobilière ?

Pourquoi est-ce nécessaire d’avoir un courtier immobilier lors d’une transaction immobilière au Québec ?

La vente ou l’achat d’une propriété représente une très grosse transaction financière et immobilière, laquelle implique souvent des centaines de milliers de dollars.

Sans encadrement, ce serait un véritable « Far West » sur le marché, car ce n’est pas vrai que tout le monde a d’assez bonnes connaissances en immobilier pour réaliser un tel projet en solo.

Certaines personnes futées réussiraient d’une façon ou d’une autre à profiter d’autres personnes ayant moins de connaissances.

Les courtiers immobiliers sont là pour équilibrer les choses et agir à titre d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs.

Ils sont membres d’un ordre professionnel qui surveille attentivement leurs activités, et leur rôle est d’aider le vendeur ou l’acheteur qu’ils représentent dans toutes les étapes de leur transaction.

Engager un courtier pour vendre sa maison : une dépense ou un investissement ?

Saviez-vous que les services des courtiers immobiliers sont 100% gratuits pour les acheteurs partout au Québec ?

En effet, les courtiers des acheteurs perçoivent leur rémunération à partir d’un partage de la commission que doit payer le vendeur.

Les courtiers des acheteurs sont les « collaborateurs », et ceux des vendeurs sont les « courtiers inscripteurs ».

Évidemment, pour les acheteurs, c’est un bon investissement à tout coup.
•    Pour les vendeurs, doit-on voir la commission que l’on doit payer à son courtier comme une dépense ou un investissement ?
•    Si vous parlez à un propriétaire expérimenté ayant déjà vendu quelques propriétés au courant de sa vie, il vous dira que c’est un investissement.

Les courtiers sont souvent capables de vendre votre propriété à un prix plus cher que vous le pensez. Grâce à leur formation et leurs connaissances, ils sont en mesure de négocier pour vous les meilleures conditions de vente.

Par exemple, la commission de 20 000$ que vous payez pour votre courtier vous permet de vendre 40 000$ plus cher que prévu. Après les frais, il vous reste quand même 20 000$ de plus qu’au départ. 

Le bon courtier peut faire une énorme différence dans votre transaction. Il suffit de le trouver ! 

Quels sont les avantages de vendre sa maison avec un agent immobilier ?

Souscrire les services d’un agent immobilier, est-ce vraiment avantageux à Montréal ? 

Nous avons posé la question à des courtiers professionnels afin qu’ils expliquent les plus gros avantages dont profitent leurs clients :
•    Vous profitez d’un maximum de visibilité grâce au réseau Centris
•    Vous économisez énormément de temps, puisque votre agent s’occupe de tout
•    Votre courtier connait des astuces pour mettre en valeur votre propriété
•    Il évalue le prix de vente optimal de votre propriété pour maximiser vos gains
•    Les courtiers inspirent confiance aux acheteurs, ce qui augmente vos chances de vendre rapidement
•    Votre courtier s’occupe de la négociation de prix et des communications avec les acheteurs potentiels
•    Il prend en charge tous les aspects légaux et juridiques de la transaction
•    Il vous recommande des professionnels selon vos besoins (notaire, inspecteur, courtier hypothécaire, etc.)

Peut-on vraiment réussir à vendre plus cher grâce à un courtier ?

Oui, beaucoup de gens sous-estiment la valeur de leur propriété, et laissent donc sur la table plusieurs dizaines de milliers de dollars.

D’autres vendeurs sont tout simplement peu confiants lorsque vient le temps de négocier, et accordent de trop grosses baisses sans raison.

Les courtiers traitent des dizaines, voir centaines de transactions dans une année. Ils en ont vu d’autres, et connaissent les ruses du métier.

En étant accompagné, vous mettez toutes les chances de votre côté.

Combien coûtent les services d’un courtier immobilier dans la grande région de Montréal ?

Parlons maintenant de prix. Combien faut-il débourser réellement pour profiter des services d’un courtier immobilier dans la région de Montréal et les environs ?

En fait, il faut comprendre que ceux-ci sont rémunérés à commission uniquement lorsqu’une propriété est vendue.

Chaque courtier est libre de fixer son propre taux de commission.

Cela étant dit, les taux de commissions varient essentiellement entre 3% et 6%, avec une moyenne autour de 4-5%.

Pour une propriété de 400 000$, la commission à payer avec un taux de 4% est de 16 000$. 

Le prix à payer varie selon le taux de votre agent, et le prix de vente final de votre propriété.

Comment comparer les meilleurs courtiers immobiliers à Montréal ?

Est-ce que tous les courtiers immobiliers offrent la même qualité de service. Bien sûr que non.

Comme dans toutes les industries, il y a des niveaux de performance différents, et ça vaut vraiment la peine de magasiner son courtier.

Pour trouver le meilleur courtier immobilier à Montréal, nous vous recommandons d’utiliser une plateforme de comparaison comme Soumissions Courtiers, qui vous permet de comparer et mettre en compétition 3 courtiers immobiliers.

L’important, c’est de comprendre que pour la vente ou l’achat d’une propriété, vous devez prendre le temps de magasiner votre courtier, puisque ce sera votre plus grand allié lors de votre projet !